直播這個工具，猶如幾年前的“互聯(lián)網(wǎng)+”一般，任何行業(yè)都可以與其接軌。旅游企業(yè)因為本身就具備視頻、圖片傳播的優(yōu)勢，自然也不會錯過“直播”這個直觀的工具。

近期，一些旅游企業(yè)紛紛開始有所動作。比如，6月，同程在線旅游平臺邀請直播界名人直播南潯古鎮(zhèn)旅游；去哪兒網(wǎng)聯(lián)合斗魚直播派出10多位網(wǎng)紅，前往九寨溝、云南大理等熱門景區(qū)；途牛影視攜手花椒，全程直播知名演員顏丹晨量子號郵輪行；迪士尼開園當天，阿里旅行邀請網(wǎng)紅姜思達做了直播，累計觀看人數(shù)超過10萬，直播入口是內(nèi)嵌到手機淘寶和阿里旅行客戶端當中的，用戶可以在觀看的同時直接購買。

邦哥下面要說的這家旅行企業(yè)，他們也做直播，不過不同的是他們大多找的是當?shù)厝藖碜鲋辈?。這家公司叫——坐享其成。

坐享其成創(chuàng)始人沈樂向邦哥介紹：坐享其成主要是為全球驢友提供境外即時的點對點直播實況訊息，以及當?shù)馗黝惾宋慕涣?、個性化深度游服務。

也就是說，他們主要做境外景點的直播，其次他們直播中的主播不是我們看到的網(wǎng)紅、明星，而是對于本土風情了解嫻熟的國內(nèi)領(lǐng)隊和當?shù)貙в渭爱數(shù)厝A人。

坐享其成創(chuàng)始人沈樂

為什么會做旅行直播？

據(jù)視頻直播行業(yè)的最新數(shù)據(jù)顯示，22歲及以下的直播觀眾超過六成，男性用戶占比高達77%，每日人均觀看時長高達135分鐘。這些用戶大多是90后，而他們對于旅游的需求是較為強烈的。沈樂告訴邦哥。

坐享其成于今年6月7日上線。但是沈樂注意到直播卻是在3年前，他一直在找一個好的切入點，讓直播發(fā)揮最大的效益。在了解了眾多行業(yè)之后，沈樂發(fā)現(xiàn)旅游行業(yè)的痛點是最明顯的。

他說，自由行已開始快速趕超團隊游，游客對于旅游的自主性越來越高，而目前市場上分為：旅行社（以團游為主）；OTA（一部分已成熟產(chǎn)品售賣為主，一部分以攻略為主，但基本都是圖文形式出現(xiàn)，無法即時交流，直觀看到實地情景）。所以，他們坐享其成決定讓國外當?shù)厝嗽诰€直播，讓全球旅游愛好者都可以同步互動查看，突破圖文攻略的形式。

沈樂向邦哥表示：“目前旅游平臺，還沒有一家真正做直播旅游的，最多是以視頻形式留存。而直播平臺，大多以主播模式生存，利益面前使平臺趨向同質(zhì)化看臉打賞刷禮物的惡性循環(huán)。”因此，他們要做的是垂直于旅游，滿足于用戶需求，建立一個純凈的生態(tài)圈。

核心競爭力

坐享其成的用戶分為兩端，一邊是有旅行需求的用戶；另一端是旅游景區(qū)的小商戶、導游、當?shù)厝说鹊?。沈樂介紹，旅游景區(qū)周邊的商戶可以去他們平臺注冊賣商品。而對于有旅游需求的用戶，他們的特色服務在于全球語音翻譯和導航功能。比如，用戶在直播中點擊了一碗拉面，那導航就可以帶用戶去到目的地。

另外，對于有旅游需求的用戶而言，坐享其成不同于其他旅游企業(yè)視頻介紹的是，能夠在境外出行前，就可以在線即時看到當?shù)厝嗽谀康牡厣畹恼鎸崍鼍叭纾壕包c、美食、娛樂、商戶、購物、個性項目等。用戶可以參考真實的直播信息，與當?shù)貙в卧诰€交流問答，用戶再做出目的地的選擇，這樣便可大幅度避免因圖文不符，攻略過期而導致的行程質(zhì)量問題。

目前，坐享其成這種旅游直播形式受到了各大旅行社的青睞。他們國內(nèi)已對接50多家大型旅型社；境外對接全球當?shù)毓?000多家旅行社。以此，為用戶提供當?shù)厮槠€性化優(yōu)勢資源、獨家線路服務。邦哥了解到，當前坐享其成每天的日活用戶在7000左右，注冊用戶達2萬。

盈利模式

沈樂告訴邦哥，現(xiàn)階段他們主要的盈利模式是收取入駐旅行社的廣告費，以及景點入駐商戶的分成。坐享其成上的直播商家現(xiàn)有一千八百多家，入駐商戶有300多家。

大的旅行社之所以愿意與坐享其成合作，沈樂表示：“需求在于旅行社能夠曝光自己的旅行資源，對于C端的用戶能夠更直觀。對整個旅游產(chǎn)業(yè)鏈有促進作用。是一個大眾點評的直播。且相對于大眾點評，直播更真實?！?/span>

樂享其成團隊成員有20多人，核心創(chuàng)始團隊有7人，分別擁有技術(shù)、旅游、營銷等相關(guān)背景。創(chuàng)始人沈樂有過3次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，2003年就進入互聯(lián)網(wǎng)，做過活動公司、全案公司?？礈手辈バ袠I(yè)后，于去年9月立項開始做坐享其成。天使輪融資來自于個人，金額不便透露?，F(xiàn)在，他們正在進行PreA的融資。