2016年一開年就迎來(lái)了多個(gè)好消息。

國(guó)家開放二胎、

財(cái)政部調(diào)減房地產(chǎn)契稅營(yíng)業(yè)稅，

鼓勵(lì)大戶型房產(chǎn)流通，

顯然對(duì)下游的家具行業(yè)是利好。

然而，

大多數(shù)家具企業(yè)2015年終端銷量下滑也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

面對(duì)危與機(jī)并存的新局勢(shì)，

順德家具企業(yè)不得不思考：

家具業(yè)的出路在哪里？

1993年創(chuàng)辦至今的倫勃朗家居，

以鍍24K金特色家具主打高端市場(chǎng)，

已經(jīng)走過了20年的風(fēng)風(fēng)雨雨。

作為順德家具企業(yè)的一員，

董事長(zhǎng)鄧劍洪是如何看待未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)？

鄧劍洪認(rèn)為，無(wú)論市場(chǎng)如何變化，找準(zhǔn)自己的細(xì)分市場(chǎng)最重要。“你不可能把產(chǎn)業(yè)鏈上下游都做完。做市場(chǎng)、做企業(yè)不可貪心。”鄧劍洪表示，企業(yè)只有堅(jiān)守自己的優(yōu)勢(shì)，再擴(kuò)展到相關(guān)領(lǐng)域。家具產(chǎn)品品類繁多，工業(yè)化程度低。順德的家具工廠規(guī)模普遍不大，做不了規(guī)模，那么就做特色和細(xì)分。

鄧劍洪說，他的企業(yè)也是如此發(fā)展。記者了解到，倫勃朗家居從早期的純金屬的24K金家具入門，逐漸發(fā)展到金屬與木結(jié)合的24K金家具，始終堅(jiān)持鍍金工藝與家具的結(jié)合，其間還收購(gòu)了一家電鍍廠和一家鑄件廠，不斷創(chuàng)新生產(chǎn)工藝，自己把握鍍金的工藝水準(zhǔn)。如此堅(jiān)持了23年，成就了鍍24K金家具第一家的美譽(yù)。

在鄧劍洪看來(lái)，抓準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，深挖市場(chǎng)，其實(shí)大有可為，特別是逐步拓展產(chǎn)業(yè)深度。隨著人們對(duì)生活品質(zhì)的追求，整體家居一體化已是大勢(shì)所趨。從發(fā)展家具延伸至燈飾、擺件，甚至到空間硬裝材料，產(chǎn)業(yè)的延伸發(fā)展變得水到渠成。

倫勃朗家居核心業(yè)務(wù)是家具，但是為了配合家具搭配效果，他們連燈飾、擺件都是自己生產(chǎn)，最近甚至開發(fā)了鍍24K金壁飾，可應(yīng)用到空間裝修中?！捌鋵?shí)最初只是為了追求工藝的統(tǒng)一性，因?yàn)槲覀兊墓に嚭陀貌亩急容^特殊，在外面的市場(chǎng)無(wú)法采購(gòu)得到，所以有時(shí)候只能自己定制擺件和燈飾。”鄧劍洪告訴記者，有時(shí)候是業(yè)主要求，有時(shí)候是設(shè)計(jì)師要求。當(dāng)然，延伸產(chǎn)業(yè)對(duì)主營(yíng)產(chǎn)業(yè)起促進(jìn)作用。

早期的順德家具，大部分企業(yè)是依賴出口發(fā)展壯大，至今仍有大量的企業(yè)是以生產(chǎn)歐美家具為主。歐美家具體量大、尺寸大，更適合國(guó)外市場(chǎng)。而近幾年企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷之后，產(chǎn)品并不適銷。許多企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品并不能很好地對(duì)接國(guó)內(nèi)的需求。

經(jīng)過多年的市場(chǎng)觀察，鄧劍洪發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商渠道的銷量正在不斷下滑，而設(shè)計(jì)師渠道的銷量則在不斷上升。對(duì)家具行業(yè)來(lái)說，未來(lái)更要把握住設(shè)計(jì)師渠道。

統(tǒng)籌策劃/珠江商報(bào)記者王俊霞

文、圖/珠江商報(bào)記者林琳編輯/YoYo