近些年，國(guó)內(nèi)制造業(yè)所面臨的困境越發(fā)壓制企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品附加值低、產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題都加大了企業(yè)的采購(gòu)及管理成本，甚至變的不堪重負(fù)。大多企業(yè)在選擇轉(zhuǎn)型的同時(shí)，對(duì)于持續(xù)降低企業(yè)各項(xiàng)成本也給予極大的支持。震坤行工業(yè)超市作為數(shù)十年持續(xù)幫助客戶降低工業(yè)用品的采購(gòu)和管理成本服務(wù)商，在這欣欣的六月，震坤行牽頭以“工業(yè)4.0時(shí)代的持續(xù)降本”為主題，陸續(xù)在蘇州和青島兩地開(kāi)展了“震坤行 · 2016客戶日”交流活動(dòng)。

降本組合拳

到場(chǎng)的來(lái)賓均為國(guó)內(nèi)外大中型制造企業(yè)的采購(gòu)經(jīng)理或采購(gòu)工程師們。同業(yè)不盡同行的小伙伴們齊聚一堂，碰撞出智慧的火花，共同探討行業(yè)現(xiàn)象，并分享他們自身的寶貴經(jīng)驗(yàn)與實(shí)踐案例。

來(lái)自江蘇雷利電機(jī)股份有限公司的李秋霞女士，為在座的來(lái)賓講述了他們公司所遇到的困難。雷利機(jī)電在生產(chǎn)制造運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，經(jīng)常遇到規(guī)格多、環(huán)節(jié)多、供應(yīng)商多而導(dǎo)致采購(gòu)成本居高不下的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)各種嘗試，李女士的公司最終采用了三種方法，首先是產(chǎn)品線標(biāo)準(zhǔn)化，就是將物料進(jìn)行規(guī)整，以物料整合備用為切入點(diǎn)，最終形成系列產(chǎn)品線；其次是將非生產(chǎn)物錄入EPR系統(tǒng)，打通系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)信息交互；最后就是整合供應(yīng)商，減少供方，不僅完成了定點(diǎn)定價(jià)，同時(shí)也加大了網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)并確保效率和價(jià)格的雙效控制。

安德烈斯蒂爾動(dòng)力工具（青島）有限公司的采購(gòu)經(jīng)理sherry女士也分享了他們公司不同的“降本“方案。Sherry首先提出大家普遍認(rèn)為的通過(guò)工廠直接采購(gòu)成本低，但實(shí)際上并不會(huì)如此。在初次嘗試降本的方法中，公司采取了淘汰殺價(jià)法；滿足質(zhì)量和需求產(chǎn)品替代法以及提出和供應(yīng)商共同成長(zhǎng)的概念。但經(jīng)過(guò)他們一段時(shí)間的實(shí)行后發(fā)現(xiàn)，以上方法的有效期僅限于一段時(shí)間，很快就會(huì)遇到新的瓶頸——管理成本仍舊過(guò)高的問(wèn)題。在經(jīng)過(guò)更深層次的優(yōu)化后，采納了更加高效的降本方法：1.吸納供應(yīng)商對(duì)于公司的建議，予以改善2.充分利用保稅政策，進(jìn)口貨物，降低產(chǎn)品成本3.通過(guò)一站式產(chǎn)品采購(gòu)服務(wù)，降低管理成本。今年安德烈斯蒂爾動(dòng)力工具公司準(zhǔn)備對(duì)供應(yīng)商的數(shù)量進(jìn)行縮減與整合，sherry希望會(huì)與更多類似“震坤行工業(yè)超市”這種一站式采購(gòu)供應(yīng)商來(lái)幫助企業(yè)解決采購(gòu)額不高，訂單量大，管理成本高的問(wèn)題。

奔跑在降本路上

對(duì)于大多企業(yè)的采購(gòu)人員來(lái)說(shuō)，一直存在以下共同的痛點(diǎn)：采購(gòu)分散，價(jià)格不透明；出入庫(kù)繁瑣，庫(kù)存浪費(fèi)多；品類繁雜，中間環(huán)節(jié)多。雖然各企業(yè)對(duì)于這些痛點(diǎn)都采取了解決措施，僅僅人力到位還是不夠的。對(duì)此，震坤行也嘗試為客戶提供組合解決方案，幫助各種類型企業(yè)，完善和優(yōu)化供應(yīng)鏈，保證生產(chǎn)制造和企業(yè)運(yùn)營(yíng)，最終提升企業(yè)整體實(shí)力。

而圍繞著“持續(xù)降本”話題在蘇州與青島開(kāi)展的兩場(chǎng)客戶日，震坤行工業(yè)超市的CEO陳龍為現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)賓講述了震坤行從傳統(tǒng)貿(mào)易型企業(yè)轉(zhuǎn)型至電子商務(wù)平臺(tái)，目的是幫助客戶持續(xù)降本，并為客戶解決一站式采購(gòu)的痛點(diǎn)。震坤行轉(zhuǎn)型的開(kāi)始便推出網(wǎng)上工業(yè)品超市，一方面建立全品類工業(yè)用品，另一方面通過(guò)O2O模式打通線上線下，將線下的服務(wù)引流至線上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)化的銷(xiāo)售模式實(shí)現(xiàn)只能采購(gòu)的低價(jià)與透明，同時(shí)將線上企業(yè)客戶群轉(zhuǎn)換至線下的精準(zhǔn)服務(wù)，雙劍齊發(fā)大大地提高了用戶的實(shí)效性及多樣性。

在信息化和工業(yè)化高層次融合的背景下，大多面臨轉(zhuǎn)型的企業(yè)正努力向高附加值鏈的兩端延伸，不斷加入產(chǎn)品研發(fā)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理等服務(wù)環(huán)節(jié)，更多的將“服務(wù)型企業(yè)”轉(zhuǎn)型理念視為主流趨勢(shì)。震坤行在這樣大環(huán)境的轉(zhuǎn)型下，也將客戶的需求放在首位，為客戶提供精準(zhǔn)、高效的服務(wù)，希望幫助客戶實(shí)現(xiàn)工業(yè)用品的在線采購(gòu)與智能管理，大幅度降低企業(yè)的采購(gòu)及管理成本。

基于大多制造型企業(yè)對(duì)于工業(yè)用品較為粗放的管理，震坤行在2014年開(kāi)發(fā)了“在線智能化倉(cāng)儲(chǔ)管理”系統(tǒng)。系統(tǒng)針對(duì)MRO產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)時(shí)在線及遠(yuǎn)程管理，達(dá)到24小時(shí)無(wú)人自動(dòng)化的現(xiàn)場(chǎng)庫(kù)存，將工業(yè)4.0和物聯(lián)網(wǎng)完美結(jié)合，抵達(dá)生產(chǎn)第一線，進(jìn)而做到“節(jié)省管理成本”。

在供應(yīng)鏈優(yōu)化和技術(shù)咨詢服務(wù)兩個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)，震坤行一直不遺余力提高用戶體驗(yàn)。依托“總倉(cāng)+區(qū)域服務(wù)中心+智能小倉(cāng)庫(kù)”的整體供應(yīng)鏈設(shè)立，并結(jié)合危險(xiǎn)品經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，震坤行在業(yè)界首先做到了自主物流，快速反應(yīng)，送貨上門(mén)，運(yùn)費(fèi)全免；而針對(duì)重點(diǎn)工業(yè)區(qū)客戶，設(shè)立區(qū)域服務(wù)中心，通過(guò)就近配送，現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)咨詢，產(chǎn)品集中存儲(chǔ)、展示。

就技術(shù)咨詢服務(wù)而言，打通線上線下服務(wù)環(huán)節(jié)，將專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，分流到線上線上直接面對(duì)用戶，提出專業(yè)解決方案。震坤行還開(kāi)發(fā)了“在線技術(shù)咨詢微信平臺(tái)“，有百余位資深專家后臺(tái)支持，快速響應(yīng)文字、語(yǔ)言、圖片咨詢。若是復(fù)雜問(wèn)題，通過(guò)系統(tǒng)信息管理和分配，將指派專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，提供專人跟進(jìn)和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。

震坤行一直在“持續(xù)降本”的道路上行進(jìn)多年，已經(jīng)幫助多家企業(yè)公司持續(xù)降低工業(yè)用品的采購(gòu)和管理成本。震坤行在運(yùn)用“+互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型成功后，作為新起的一站式工業(yè)用品采購(gòu)平臺(tái)，依舊會(huì)將客戶的需求放在首位，為客戶持續(xù)降本，沿著“持續(xù)降本”的軌跡，踏踏實(shí)實(shí)走下去。