最近，6400多人組成的旅游團(tuán)到法國旅游，震驚了中外媒體。很快，我們就知道，這個旅游團(tuán)是中國一家企業(yè)的員工旅游團(tuán)。
據(jù)外媒報道，法國報紙《巴黎人》的報道稱，這次龐大的旅行團(tuán)團(tuán)費預(yù)計將達(dá)到9000多萬元人民幣。
很快，我們又知道了，這家出手如此闊綽的中國企業(yè)是，天津天獅集團(tuán)。這是一家主營保健品的直銷公司。
這些團(tuán)費都怎么賺的？
話說，這次組團(tuán)“占領(lǐng)”法國的人數(shù)只有天獅集團(tuán)員工的一半。也就是說，這家企業(yè)的員工數(shù)量有1.2萬多人之巨。這和阿里巴巴3萬員工，以及京東7萬員工相比，不算什么。但也許你會好奇，賣保健品真有那么好賺么？
是的，首先保健品的利潤率非常高。據(jù)中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)兩年前報道，各種名頭宣傳的某款補腦產(chǎn)品“考××”，市場價每盒568元，批發(fā)市場僅賣85元。某款冬蟲夏草產(chǎn)品批發(fā)價400元，零售價3000元。
這么高的利潤，怎么分配呢？一般就分給流通費用、代理、藥店等等。而直銷公司就是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品直接賣到了消費者手中，這樣就少去了很多中間成本，產(chǎn)商和消費者實現(xiàn)了雙贏——至少，從直銷的定義上來講，理想狀態(tài)就是這樣的。但你也可以理解為中間環(huán)節(jié)的利潤大多還是會入了直銷公司的口袋。
真假天獅
然而，作為直銷公司，就算在各地開滿分公司、代理處，直接伸到消費者去的手還是不夠。于是，就有各種各樣的業(yè)務(wù)代表了。
天獅的官網(wǎng)并沒有任何招聘銷售代表的消息。在其“事業(yè)機會”的子頁面上只是寫了“無風(fēng)險投資，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險低”“彈性工作時間，彈性工作地點”等。而在疑似天獅官網(wǎng)的網(wǎng)站——比如“天獅同城”之類卻有不同級別的業(yè)務(wù)代表在招自己的“手下”。
或許這是新聞上常見的“假天獅”團(tuán)伙，又或者是有人借天獅之名騙取“投資金額”。
有人在論壇上講解了如何成為“真天獅”的業(yè)務(wù)代表：
“真天獅沒有任何的入門費，消費累計達(dá)到1680元就可以成為公司的業(yè)務(wù)代表。辦理業(yè)務(wù)員卡不收一分錢.產(chǎn)品根據(jù)自己的實際情況可以任意選擇，當(dāng)時就給產(chǎn)品。”
除此，業(yè)務(wù)員成功賣出產(chǎn)品，能拿到30%的提成，而且直接打進(jìn)卡里。據(jù)說，“假天獅”則會對買產(chǎn)品有各種要求，而且還不一定能見到產(chǎn)品了。
傳銷？直銷？傻傻的分不清楚
不管真假，直銷總是不免讓人想起傳銷。總公司都會發(fā)展龐大的業(yè)務(wù)團(tuán)隊，然后讓這些人把產(chǎn)品往外擴(kuò)散出去。
不過有人這樣指出兩者的區(qū)別：
直銷就是，你用一元錢買一元錢的貨物。
而傳銷就是，你給他1元錢，他說他教你賺10塊錢的辦法。結(jié)果等你給了他1元錢時，他就告訴你再找像你這樣的十個笨蛋就好了。
不過，所謂“直銷”，是中國內(nèi)地在1998年之后才出現(xiàn)的，在此前都叫“傳銷”。
傳銷按獎金制度分兩種，一種是單層式，就是業(yè)務(wù)員直接把產(chǎn)品賣給終端消費者。
另一種是多層式，也就是除了依靠銷售貨物獲取利潤外，更可自己招募培訓(xùn)其它的直銷員，其收入的來源不僅包含其本人的銷售收入，還包括自其名下所構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的銷售額按一定比例計算出來的收入。
但在1998年政府將“傳銷”定義為非法之后，就只剩下“單層式”，并將之稱為“直銷”，而“多層式”，就變成非法的“傳銷”。
2005年頒布的《禁止傳銷條例》稱，“組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的”，屬于傳銷行為。
這樣看來，論壇上所說的成為“真天獅”業(yè)務(wù)員的方法也有傳銷行為的嫌疑。而且成員分這么多級別，上級又會不會一層一層抽取下級的收入呢？這在官網(wǎng)上沒有詳解。但是各種其他網(wǎng)站登出的招募信息，又難以辨別真假。
天獅就是靠傳銷起家
不管如何，天獅集團(tuán)早前也是靠傳銷起家的，但那時候傳銷還是合法。
天獅集團(tuán)總裁李金元
據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道，1994年，天獅集團(tuán)的創(chuàng)始人李金元開始生產(chǎn)“天獅營養(yǎng)高鈣素”， 其后的短短3年間，李金元在全國發(fā)展了大約300萬人的傳銷隊伍，據(jù)說有5000萬人使用了高鈣素產(chǎn)品。僅1996年初到1997年8月的20個月里，天獅靠傳銷就有了19.89億元的銷售額，利潤高達(dá)6.39億元。
然而，1998年國家禁止傳銷的方式。對此，李金元表示：“1985年傳銷這種營銷方式在中國剛剛興起來時，我也開始采用這種營銷方式，1998年國家禁止傳銷，我必須順應(yīng)國家要求才會有發(fā)展——違背等于死亡。”
不久之后，李金元開始在國內(nèi)建立專賣店銷售天獅產(chǎn)品。同時，李金元的想法是，國內(nèi)不能做傳銷了，只能到國外做。于是，天獅公司在俄羅斯、東歐、馬來西亞開始通過傳銷的方式，銷售天獅產(chǎn)品。2004年的時候，李金元就說，在歐洲和非洲市場，安利都不是他對手。
現(xiàn)在呢？沒有可信的確切材料說明這家集團(tuán)的規(guī)模有多大。在美國，有一只叫“天獅生物”的股票，是一家主生產(chǎn)地在天津、市場為中國以及海外華人社區(qū)的保健品公司。與天獅國際使用同樣的品牌，高管也幾乎一樣，地址一樣。但是官方網(wǎng)站介紹，相互沒有任何提及。
但現(xiàn)在已經(jīng)在美股上查不到這只股票，關(guān)于它的消息，最遲的也到2011年。
